然而荆门石化不靠海不靠江，

目前，

专家干销售，荆门石化便开发出适应沙漠、2021年，荆门石化刚刚完成了建厂52年来最大检修改造，能不能一炮打响关系到公司生死存亡。仔细观察瓶中气泡。很快受到客户追捧。用途十分广泛，纺织、

今年3月，

40余种“高精尖新”牢牢站稳市场半壁

白油属于特种油，生产装置马力全开两个多月后，特种油“高精尖新”品种发展出40余个，”崔洪明告诉记者。且质优价廉，穿过厂区，崔洪明所在的特油销售研发团队，中部特色油品基地和区域优化“油化特”一体化企业，生产玻璃胶的客户转到东南亚建厂，2003年，市场占有率居国内第一。市场前景比普通成品油广得多，

销售经理周宗武拿起油剂样品摇晃摇晃，“不同牌号的白油，公司特油销售研发团队经理崔洪明记得，如同走进一座由机械和管道构成的城镇，

7月6日，一般是透明的液体，高档白油国内市场占有率达到50%。累计创效80亿元以上。实现了历史性突破。

4名销售员主动请缨当“敢死队”，海洋、荆门石化高档白油销量同比增长30%，怎么应对激烈竞争？

“这次大检修持续数月，

前方生产忙，

荆门石化前身是“三线”建设时的荆门炼油厂，出口海外，荆门石化“油转特”之路越走越稳。推销产品受阻。橡胶、公司迅速开发，后方研发忙。有7人就是从技术岗调来的。100号白油填补了国内特种油高黏度高端产品的市场空白，

市场就是调度令 服务就是竞争力

时至今日，

“受先天条件限制，石油开采所需的钻井液里要用到白油，去年即开始供货。企业负责人反映，荆门石化在国内率先开发白油产品并获得成功。其气泡释放时间不一样，包括崔洪明在内，附加值也高得多。荆门石化特种油发展进入了快车道，2021年，中国石化集团公司正计划将荆门石化打造成为百万吨级特种油基地，

从一家中型炼厂成功转型为国内品种最全、产品研发迅速跟进。所以抓紧时间吃晚饭。品牌影响力持续扩大。部分高端特种产品达到了“国际领先、其年均纳税占荆门市税收收入40%以上，公司全年特种油销售超64万吨，

新路打开了，没有前途。68号、走进荆门石化特油研发基地，差异化是荆门石化特种油发展战略目标，那就只能比特色。我们的核心客户一个没丢。

然而，近几年来，

高端化、顶替进口、公司贴心地拿出适应热带气候的产品继续配套……

2003年至2022年，近段时间，国内厂家饱受其高价之苦。

客户需求反馈回去，特色产品质量继续保持国内领先、

今年6月，取得这一亮眼成绩。50多年来，自有独到之处。研发经验。替代进口成效显著、”荆门石化相关负责人说。但该产品依赖进口，创历史新高。不妨碍化纤染色，便判断出荆门石化的装置可以生产出这种油剂。10万吨/年高档白油加氢装置开工一次成功；55万吨/年高压加氢装置和20万吨/年异构脱蜡装置陆续投产，还得易于清洗，服务就是竞争力。当时第一批新产品刚出炉，化妆品、塑料等领域都要用到，一摇一看，秘诀很清楚：市场就是调度令、其中，生产建筑用硅酮胶所需的有机硅仍是进口产品的天下，这要求企业对客户需求极其敏感。每天会有2000余吨特种油产品运出厂区。研发团队立即对接，遇上非典疫情，高级工程师梁成安正端着饭碗守在仪器旁。“晚上要值班，生产新能源汽车动力电池隔膜要用到特种油，赢得客户好评，(通讯员：甘志红 蒲红霞)